Für Sanitär, Heizung und Elektro

Olga

Vom Beratungstermin zur Offerte.

Sie hört beim Termin zu. Aus dem Transkript entsteht der Entwurf, in eurem Aufbau, mit Anlage, Material, Montage und Inbetriebnahme.

Olga anfragen Preis auf Anfrage

Der Unterschied

Der Termin vor Ort dauert eine Stunde. Die Offerte danach drei.

Vorher Der Termin beim Kunden. Ihr schaut die Anlage an und klärt, was ersetzt oder gebaut werden soll. Das macht ihr selbst, auf beiden Wegen gleich. Der einzige Unterschied: bei Olga läuft das Transkript mit.

Wie es heute läuft

20 Min Notizen und Fotos vom Termin sortieren
30 Min Eine ähnliche Anlage suchen, um Positionen und Preise zu übernehmen
40 Min Positionen schreiben. Anlage, Material, Montage, Demontage, Inbetriebnahme
30 Min Preise und Stunden rechnen und mit den letzten Aufträgen vergleichen
25 Min Abgrenzungen schreiben. Bauseitige Leistungen, Entsorgung, Förderbeiträge
15 Min Korrekturlesen und verschicken

Rund drei Stunden. Meist am Abend, weil tagsüber die Baustellen laufen.

Mit Olga

0 Min Sie hört beim Termin zu. Das Transkript ist da, bevor ihr im Auto sitzt
2 Min Ihr gebt ihr dazu, was sie nicht hören konnte. Die Fotos, die Masse, die Daten der alten Anlage
2 Min Sie fragt zurück, was fehlt. Welche Leistung, welches Fabrikat, welcher Termin
3 Min Der Entwurf steht in eurem Aufbau, mit Positionen, Montage und Abgrenzungen
25 Min Ihr korrigiert, was nicht stimmt, und entscheidet den Preis
3 Min Freigeben und verschicken

35 Minuten. Und zwar am selben Tag, solange der Kunde noch wartet.

Ein Programm gibt euch ein Formular. Olga gibt euch einen Entwurf.

Olga anfragen Preis auf Anfrage, nach Umfang und Schnittstellen

Ihre Kompetenz

Sie ist auf euren Betrieb angelernt, nicht auf die Branche

Zwei Betriebe schreiben dieselbe Offerte verschieden. Der Unterschied sind eure Positionen, eure Ansätze und die Sätze, die auf der Baustelle später Streit ersparen. Genau das lernt sie von euch.

Was sie kann

Eure Positionen und wie ihr sie gliedert
Eure Material- und Stundenansätze, und mit welchen Fabrikaten ihr arbeitet
Eure Abgrenzungen. Bauseitige Leistungen, Entsorgung, Gerüst
Den Ton, in dem ihr mit einem Hauseigentümer redet
Frühere Offerten als Vergleich, damit ein Preis nicht aus dem Rahmen fällt

Was sie nicht macht

Den Preis festlegen. Den schlägt sie vor, entschieden wird bei euch
Die Anlage auslegen. Was passt, entscheidet ihr
Etwas verschicken. Ohne Freigabe geht nichts raus
Förderbeiträge zusichern. Sie nennt sie, geprüft wird bei euch

Lohnt sich das bei euch?

Drei Fragen, und ihr wisst es

Schreibt ihr mehr als drei Offerten im Monat?
Sitzt das Wissen, wie eine gute Offerte bei euch aussieht, in ein oder zwei Köpfen?
Verliert ihr Aufträge, weil eine Offerte drei Tage liegen bleibt?

Dreimal ja heisst nicht, dass es sich lohnt. Es heisst, dass es sich anschauen lässt. Im Gespräch rechnen wir zusammen, was das Offerieren euch heute kostet, und wir sagen es auch, wenn sich der Aufwand nicht trägt.

Schauen, ob sich das bei euch lohnt

Eine halbe Stunde, an einer echten Offerte von euch. Danach wisst ihr, was möglich ist und was es kostet.

Gespräch vereinbaren Unverbindlich und ohne Kosten

Wie wir grundsätzlich vorgehen, mit Schnittstellen, Gedächtnis und den fünf Schritten:
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